作者：唐胖

多年過(guò)去了，如今復(fù)盤依然非常經(jīng)典。

有一家民營(yíng)的特種車輛生產(chǎn)廠家，在銀行貸款8000萬(wàn)，以公司土地、工廠、設(shè)備抵押。老板經(jīng)營(yíng)不善，車廠已停工，貸款逾期無(wú)法償還，銀行按流程準(zhǔn)備查封、起訴。含銀行和民間借貸，公司債務(wù)本息合計(jì)接近一個(gè)億。

經(jīng)手貸款的行長(zhǎng)為老板（債務(wù)人）請(qǐng)到師傅。一番寒暄客套后，開(kāi)始談?wù)拢瑤煾抵徽f(shuō)了幾句話，老板直接撩起衣服，拿出針管對(duì)著自己胖肚皮就是一針，然后讓人從內(nèi)間拿出珍藏的飛天，豪氣干云的說(shuō)：醫(yī)生叮囑我絕對(duì)不能喝酒，但是今天我要敬您。

老板有糖尿病，如果喝酒，必須提前打胰島素。

師傅被北方人的彪悍嚇了一跳。

一番謀劃，老板執(zhí)行力也很強(qiáng)，先劇透一下最后達(dá)成的幾個(gè)結(jié)果：

1.車廠全款預(yù)售的第一批車100輛被一搶而空。

2.車廠收到預(yù)售款5000萬(wàn)，開(kāi)始組織復(fù)工生產(chǎn)。

3.買車的人沒(méi)有花一分錢，銀行提供全額貸款。

4.銀行（支行）申請(qǐng)，經(jīng)分行審批，同意貸款延期，并追加了一筆貸款（考慮到企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的改變，抵押物也相比當(dāng)初升值了，提高授信額度到一個(gè)億）。

5.民間借貸的債權(quán)人（都是老板的朋友）紛紛提出可以不要老板還錢，愿意用車置換債權(quán)。

6.老板給師傅開(kāi)了一張大額支票（財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)）。

7.老板張羅著收第二批車的預(yù)售款。

8.老板的朋友上市公司董事長(zhǎng)登門拜訪談股權(quán)投資合作。

改造方案概括如下：

1.與政府合資成立一家市政服務(wù)公司，民營(yíng)股東是老板表弟的同學(xué)的姑姑的隔壁鄰居（利益關(guān)系人的馬甲，你懂的），承包當(dāng)?shù)卣沫h(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)（打掃路面、灑水、清收垃圾等），作為改革創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目申報(bào)。政府財(cái)政原來(lái)每年支出2億，公司現(xiàn)在申報(bào)1.5億承包。因降價(jià)承包，幫財(cái)政每年減少支出5000萬(wàn)，加上老板的關(guān)系運(yùn)作，試點(diǎn)申請(qǐng)很快批復(fù)，未經(jīng)招投標(biāo)流程，和政府簽訂協(xié)議承包5年。

2.市政服務(wù)公司（當(dāng)?shù)貒?guó)資委股東背景）向特種車輛廠采購(gòu)100輛環(huán)衛(wèi)車（裸車）。

3.市政服務(wù)公司將街道劃分區(qū)段，將環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)定點(diǎn)安排給環(huán)衛(wèi)車輛，“戴頂”作業(yè)（類似于出租車特許經(jīng)營(yíng)權(quán)），公司每個(gè)月支付每輛車5萬(wàn)服務(wù)費(fèi)。

4. 市政服務(wù)公司將戴頂帶業(yè)務(wù)的車輛對(duì)外招商（賣車），每臺(tái)車定價(jià)50萬(wàn)。投資人自行招聘司機(jī)并承擔(dān)工資（一般每臺(tái)車配2人，約5000元/人/月），以及車輛保養(yǎng)、維修、加油等所有費(fèi)用，車輛所有權(quán)歸屬于投資人。投資人委托市政服務(wù)公司負(fù)責(zé)代為管理車輛、司機(jī)、代發(fā)工資等事務(wù)，并每個(gè)月向公司支付管理費(fèi)。

5.銀行為買車的投資人提供零首付按揭貸款，用車輛抵押，市政服務(wù)公司的應(yīng)收款質(zhì)押，自車輛交付之日起，分5年期等額還本付息，每個(gè)月直接從市政服務(wù)公司截流代扣還款。

6.投資人沒(méi)出一分錢，也不用管事，只需出身份證（信用），每個(gè)月就有正向現(xiàn)金流。因?yàn)榕c政府的合同真實(shí)，政府和銀行內(nèi)部小范圍知情人及其親屬、朋友就把100臺(tái)車的名額搶光了。這些人在當(dāng)?shù)乇緛?lái)就屬于銀行的優(yōu)質(zhì)客戶，在銀行的授信額度都比較高，銀行和公司也樂(lè)意“送人情”。

7.老板與周邊幾個(gè)地級(jí)市陸續(xù)都簽了市政環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)的合作和承包合同，預(yù)期利潤(rùn)可觀、持續(xù)、穩(wěn)定。

8.業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力的上市公司老板主動(dòng)上門。

通過(guò)梳理老板的資源，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，“蟲(chóng)洞”思維重新設(shè)計(jì)商業(yè)模式，通過(guò)創(chuàng)新商業(yè)場(chǎng)景，調(diào)整了企業(yè)的定位，重新定義了企業(yè)與世界的關(guān)系，從而達(dá)到改造企業(yè)、紓困盤活、轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)。

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

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原標(biāo)題： 解密瀕臨破產(chǎn)的特種車輛生產(chǎn)廠如何起死回生