作者:觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體
來源:觀點(diǎn)(ID:guandianweixin)
對(duì)于這樣一個(gè)A股上市平臺(tái)未來要如何打造?則是一個(gè)更深的命題。
觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) “我們要將自己定位為醫(yī)美科技商、服務(wù)商、材料商,同時(shí)要成為醫(yī)美系統(tǒng)的集成商?!边@是奧園美谷總裁胡冉對(duì)公司未來發(fā)展的最新定位。
5月10日,奧園美谷舉辦了被收購(gòu)后的首次業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。
自2020年4月份奧園集團(tuán)斥資11.6億元收購(gòu)京漢股份(奧園美谷前身),改旗易幟成為第一大股東后,外界對(duì)該公司的前景是不明朗的。
資料顯示,京漢股份1996年憑建筑裝飾起家,4年后進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)。隨后,發(fā)展成為一家布局健康養(yǎng)老、綠色纖維、主題小鎮(zhèn)、健康住宅、建筑工程等領(lǐng)域的企業(yè),并在2015年通過重組湖北金環(huán)完成借殼上市。
在被收購(gòu)前,京漢股份最重要兩個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)為化纖和地產(chǎn)開發(fā)。
當(dāng)時(shí)普遍的認(rèn)知是,奧園集團(tuán)看中了田漢治下這家老牌開發(fā)商的土地儲(chǔ)備。據(jù)統(tǒng)計(jì),通過上述收購(gòu),前者一口氣將后者位于北京、天津、重慶、成都、南京、太原、廣東省及河北省等地,共計(jì)約18個(gè)項(xiàng)目,總可售建筑面積約124萬平方米的資源收入囊中。
但對(duì)于這樣一個(gè)A股上市平臺(tái)未來要如何打造?則是一個(gè)更深的命題。
京漢股份在去年6月24日完成交易過戶手續(xù),奧園班底進(jìn)駐。一個(gè)月后,奧園執(zhí)行董事、營(yíng)運(yùn)總裁馬軍被任命為京漢股份董事長(zhǎng),奧園集團(tuán)(韶關(guān))有限公司總經(jīng)理申司昀被聘為總裁。
奧園品牌總經(jīng)理助理蔣南聘任為董事會(huì)秘書,奧園集團(tuán)(廣東)有限公司財(cái)務(wù)中心副總經(jīng)理林斌則成為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。
新入主的奧園團(tuán)隊(duì),在收購(gòu)后很長(zhǎng)一段時(shí)間并沒有精力去規(guī)劃未來方向。最初半年內(nèi),奧園高管的主要任務(wù)是梳理京漢股份的流動(dòng)性危機(jī),并為之尋找出路。
京漢股份在2018年便提出去地產(chǎn)化,當(dāng)時(shí)田漢宣布投入23.9億元進(jìn)軍綠色纖維。但在新業(yè)務(wù)尚未發(fā)展成熟,而地產(chǎn)業(yè)務(wù)稍有松懈的情況下,公司無奈遇上經(jīng)濟(jì)低潮。
在如今被成為“地產(chǎn)寒冬”的沖擊下,京漢股份債務(wù)積壓,高管出離、資產(chǎn)甩賣、連環(huán)股權(quán)質(zhì)押的戲碼連番上演,這也是不得不賣身奧園的原因之一。
此后,奧園通過利用旗下奧園健康2.48億元收購(gòu)京漢股份物業(yè)公司、深圳奧園科星投資有限公司注資5億等為京漢股份輸血。去年8月中旬,奧園則引入信達(dá)資產(chǎn)為京漢股份的19.79億債權(quán)進(jìn)行收購(gòu)重組,壓力稍解。
在這一時(shí)期,京漢股份的經(jīng)營(yíng)方向還是按原定方針。至少到去年10月12日,京漢股份還與太原西山生態(tài)文化旅游示范區(qū)管委會(huì)簽署《京漢體育康養(yǎng)項(xiàng)目合作框架協(xié)議》,宣布要在當(dāng)?shù)赝顿Y10億引入京漢體育康養(yǎng)項(xiàng)目。
隨后10月26日,京漢股份便發(fā)布公告稱將更名為奧園美谷。當(dāng)時(shí),該公司的計(jì)劃是以原有的綠色纖維業(yè)務(wù)為基本盤出發(fā)?!耙跃G色纖維為紐帶,在高端紡織品、醫(yī)美、健衛(wèi)等應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行探索?!眾W園美谷管理層表示。
關(guān)于原有的房地產(chǎn)業(yè)務(wù),在去年11月12日舉行的品牌煥新暨戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,奧園美谷亦提出將“繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展。”目標(biāo)是,房產(chǎn)業(yè)務(wù)回收的資金將作為奧園美谷投資綠色纖維和健康美麗產(chǎn)業(yè)的重要資金來源。
這一時(shí)期可以說是奧園美谷的戰(zhàn)略搖擺期,尚未決定是否要完全放棄地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)。第一,截至2019年上半年,房地產(chǎn)開發(fā)與銷售仍是京漢股份營(yíng)業(yè)收入的主要來源,占比72.77%;第二,與奧園旗下另一上市平臺(tái)奧園健康存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
而且當(dāng)時(shí)奧園集團(tuán)本身正處在一段調(diào)整時(shí)期,旗下業(yè)務(wù)板塊正進(jìn)行內(nèi)部改革,短期內(nèi)各大板塊之間的界限還未劃分清楚。最明顯的事件是奧園健康在去年9月份剛剛促成對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)連天美的并購(gòu),兩個(gè)月后就宣布終止。
直到今年1月7日,奧園健康提出逐步退出醫(yī)美業(yè)務(wù)的有關(guān)營(yíng)運(yùn),塵埃才最終落定。目前看來,奧園美谷接收了奧園健康醫(yī)美板塊原有的人員設(shè)備,原有的收購(gòu)標(biāo)的……
除花費(fèi)6.97億元接手連天美55%股權(quán)之外,“公司醫(yī)美事業(yè)部的員工和科技事業(yè)部的員工,均來自于奧園健康生活集團(tuán)的醫(yī)美板塊和科技生活集團(tuán)的生命科技板塊?!焙皆跇I(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上就透露。
“根據(jù)我們的初步測(cè)算,本次剝離肯定會(huì)構(gòu)成重大資產(chǎn)出售?!绷直缶头Q,目前交易還處于初步階段,公司正聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師、律師等進(jìn)行評(píng)估。
目前,奧園集團(tuán)將劃分旗下房地產(chǎn)業(yè)務(wù)成立“幸福生活板塊”,非房業(yè)務(wù)則成立“悅康板塊”,奧園美谷被劃歸到后者。此次剝離是不得不為,而最佳接盤方毋庸置疑將是奧園旗下地產(chǎn)板塊企業(yè)。
醫(yī)美新路
路線確定下來,據(jù)管理層的想法,奧園美谷進(jìn)軍醫(yī)美行業(yè)的方法,將區(qū)別于此前依靠綠色纖維(即醫(yī)美上游),反而將軌道定向醫(yī)美醫(yī)院(即醫(yī)美中游)。
奧園美谷的目標(biāo)是通過收并購(gòu),快速獲取行業(yè)地位。胡冉介紹,凡是符合公司標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域龍頭都是關(guān)注的對(duì)象,以便在最短的時(shí)間里搶占地盤、搶占市場(chǎng)份額。
“也就是說,我們將會(huì)收購(gòu)一切符合我們標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域龍頭?!焙椒Q,奧園美谷將擁抱資本,他預(yù)計(jì)這部分的市場(chǎng)規(guī)模將是1500億元左右。
隨著從中游切入,奧園美谷將逐漸往上游打,注重醫(yī)美材料、醫(yī)美產(chǎn)品、醫(yī)美耗材領(lǐng)域。因此,原有的綠色纖維業(yè)務(wù)將得到保留。據(jù)了解,今年4月23日,位于湖北襄陽(yáng)的綠纖一期4萬噸項(xiàng)目已正式投產(chǎn)。
資料顯示,奧園美谷現(xiàn)時(shí)與OEM/ODM護(hù)膚品企業(yè)暨源生物、醫(yī)美研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)肌源生物、韓國(guó)醫(yī)療美容器械生產(chǎn)、銷售商KD Medical等有初步的合作,未來會(huì)逐漸涉及到股權(quán)方面,以基金形式收購(gòu)并控股相關(guān)企業(yè)。
下游方面,奧園美谷則通過打造獲客平臺(tái),包括MCN直播平臺(tái)來引流。目前,奧園美谷已與行業(yè)內(nèi)都可文化、星夢(mèng)工廠、樂正文化、浮力欲仁進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約,“也簽約了一些頭部主播,這些頭部主播的銷售單產(chǎn)能夠過億。”
其中,8億元的并購(gòu)基金將向區(qū)域龍頭成熟的醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu),主要由奧園美谷的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投后管理。3億的股權(quán)基金,主投向一些前沿的醫(yī)美科技產(chǎn)品,包括微針、靶向面膜等比較前沿的標(biāo)的。
同時(shí),奧園美谷年內(nèi)計(jì)劃再發(fā)行不少于8億元的醫(yī)美基金。胡冉稱,公司還將會(huì)通過銀行貸款、并購(gòu)貸等方式為公司發(fā)展補(bǔ)充26億元的現(xiàn)金。
現(xiàn)場(chǎng)提問:未來公司的協(xié)同整合效應(yīng)怎么體現(xiàn)?之前做了一波期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,到明年凈利潤(rùn)體量需要達(dá)到5-6億,按照目前的內(nèi)生增長(zhǎng),如何去完成?
目前我們擁有的板塊連天美有穩(wěn)健的利潤(rùn)增長(zhǎng)率,作為華東地區(qū)領(lǐng)先的醫(yī)療美容服務(wù)機(jī)構(gòu),連天美在浙江擁有良好的聲譽(yù),已經(jīng)有一支完善的專家團(tuán)隊(duì),正高、副高的人數(shù)都是比較可觀的。下屬兩家醫(yī)院擁有20項(xiàng)專利,旗下2家醫(yī)院獲得了中國(guó)整形協(xié)會(huì)授予的最高級(jí)別5A級(jí)評(píng)級(jí)。其中,杭州連天美取得了浙江省衛(wèi)生廳認(rèn)證的4級(jí)手術(shù)資質(zhì)。
連天美建立之后,我們以華中科技大、同濟(jì)大學(xué)、南方醫(yī)科大、中山大學(xué)教授領(lǐng)銜的客戶滿意度管理、醫(yī)療大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及人才的培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系,積累了醫(yī)美業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及快速?gòu)?fù)制的經(jīng)營(yíng)能力。
在營(yíng)銷渠道上,剛剛胡冉總裁作了詳細(xì)的規(guī)劃,非常重視獲客能力和老顧客和消費(fèi)能力。在這幾個(gè)方面,我們希望繼續(xù)構(gòu)筑醫(yī)美板塊的增長(zhǎng)動(dòng)力。
林斌:這位投資者其實(shí)是提出了我們的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃在2020年到2021年合并報(bào)表凈利潤(rùn)分別不低于1.87億元和5.69億元,我們提出這個(gè)目標(biāo)算是比較高的,但是通過我們的努力,我們跳起來,還是能夠著這兩個(gè)目標(biāo)。
奧園美谷會(huì)應(yīng)用醫(yī)美服務(wù)場(chǎng)景,對(duì)接醫(yī)美新零售平臺(tái),合作生產(chǎn)、聯(lián)合研發(fā)、代理、股權(quán)投資等方式在美麗健康產(chǎn)業(yè)的上游橫向拓展,同時(shí)打通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈,形成橫向貫通、縱向聯(lián)動(dòng)的發(fā)展格局,全力構(gòu)建奧園美谷醫(yī)美生態(tài)。
公司聚焦的醫(yī)美科技材料端和醫(yī)美服務(wù)端,都是可以為公司持續(xù)貢獻(xiàn)利潤(rùn)的。
胡冉:醫(yī)美行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),我想有以下幾個(gè)方面:第一,我們有一個(gè)非常清晰的戰(zhàn)略,而且我們是不退縮、不動(dòng)搖、堅(jiān)定地走下去。戰(zhàn)略路徑、戰(zhàn)略定位是清晰的,我想這是我們最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
第二,我們?cè)卺t(yī)美方面的發(fā)展得益于我們控股股東的實(shí)力和資源的支持。大家千萬不要去低估原來以房地產(chǎn)為主業(yè)的中國(guó)奧園集團(tuán)在醫(yī)美行業(yè)投入、成為醫(yī)美行業(yè)頭部品牌的決心。
同時(shí),公司控股股東將會(huì)利用我們的資源整合能力,包括各業(yè)務(wù)板塊的資源協(xié)同和外部資源的協(xié)同,我們將會(huì)為奧園美谷未來的業(yè)務(wù)發(fā)展提供龐大的客戶群和廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景。
第三,上海奧園美谷作為上海東方美谷的園中園,我們將會(huì)為未來的國(guó)際醫(yī)美技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化和交易平臺(tái)提供場(chǎng)所和物理空間,有這么一個(gè)空間,也將有利于我們?nèi)プ粉?、尋索、引進(jìn)國(guó)際最領(lǐng)先的醫(yī)美科技,在中國(guó)產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng)。
第四,很多投資者與我們交流時(shí)也認(rèn)可公司的發(fā)展速度,應(yīng)該說這種速度展現(xiàn)在大家面前,展現(xiàn)出了我們快速推進(jìn)工作的執(zhí)行力,這個(gè)執(zhí)行力的背后是我們的團(tuán)隊(duì)每天不少于15-16個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間所換取來的。我想這個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于我們的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),我們現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)以及我們即將執(zhí)行的全球合伙人計(jì)劃的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
我們打造成為醫(yī)美科技商、服務(wù)商、材料商的決心定位以及醫(yī)美生態(tài)的集成商這么一個(gè)未來愿景的雛形、初步輪廓、初步畫像已經(jīng)展現(xiàn)在各位投資者面前,對(duì)此,我們對(duì)未來充滿信心。
關(guān)于全球合伙人計(jì)劃。當(dāng)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略是對(duì)的、商業(yè)邏輯是成立的、項(xiàng)目是現(xiàn)成的的時(shí)候,我們就要靠?jī)蓚€(gè):一是錢。二是人。我們將去籌措各種未來的發(fā)展基金,同時(shí)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是我們團(tuán)隊(duì)的人。
我們已經(jīng)在杭州連天美實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)、資源、客戶、供應(yīng)鏈和資金五個(gè)方面的全面整合,同時(shí),我們將會(huì)以我們已有的合作伙伴和戰(zhàn)略合作方、現(xiàn)有平臺(tái)作為培訓(xùn)基地,進(jìn)一步培養(yǎng)未來在醫(yī)美科技和醫(yī)美投后管理方面的人才。
所以之所以要推出全球合伙人計(jì)劃,就是要進(jìn)一步充實(shí)我們的隊(duì)伍,通過人找到技術(shù),通過技術(shù)拓展市場(chǎng),通過人進(jìn)一步推高我們的市場(chǎng),這就是我們?nèi)蚝匣锶擞?jì)劃推出的初衷。
現(xiàn)場(chǎng)提問:連天美目前是55%的持股情況,未來會(huì)考慮把全部的股權(quán)收購(gòu)還是有其他方案嗎?另外,股權(quán)激勵(lì)對(duì)連天美的覆蓋規(guī)劃大概是怎么樣的?連天美未來幾年的內(nèi)生增長(zhǎng)主要源自于哪里?
第二,從合作的角度,我們也希望與老股東一起做大標(biāo)地。大家的動(dòng)力和利益是一致的。公司未來的戰(zhàn)略規(guī)劃,會(huì)結(jié)合原股東的意愿探討是否會(huì)持續(xù)地收購(gòu)后續(xù)的股權(quán)。后續(xù),公司也會(huì)選擇合適的時(shí)機(jī)對(duì)醫(yī)院的原核心管理層、醫(yī)生、業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行多種多樣的兼容激勵(lì)手段,以實(shí)現(xiàn)在公司治理、利益上的綁定,穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)持續(xù)向前發(fā)展。
剛剛也介紹了原項(xiàng)目的一些核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在此不贅述。我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),在我們目前的項(xiàng)目中,過去三年,我們的收入在4.8億,上下不超過10%,還是比較穩(wěn)健的。
從團(tuán)隊(duì)、從過往的業(yè)績(jī)、從我們的各項(xiàng)比率、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),我們希望像我剛才所說,也借助一些一些外部的力量,包括中山大學(xué)、南方醫(yī)科大、華東科技、同濟(jì)醫(yī)學(xué)院的一些教授,在客戶服務(wù)管理上、醫(yī)療大數(shù)據(jù)上形成體系、形成可復(fù)制的能力,也基于我個(gè)人在這個(gè)行業(yè)工作十幾年積累的人脈和一些產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí),有更多的下一步的動(dòng)作,也希望您關(guān)注我們的公告。
上游,我們會(huì)繼續(xù)深化產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)合作,同時(shí)關(guān)注最新的醫(yī)美科技和醫(yī)美材料的進(jìn)展。
現(xiàn)場(chǎng)提問:地產(chǎn)板塊的剝離已經(jīng)發(fā)布公告,后續(xù)關(guān)于這塊的方式、進(jìn)展節(jié)奏、利潤(rùn)影響等請(qǐng)管理層介紹一下?醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈在上中下游都有一定的布局,這幾個(gè)板塊未來的協(xié)同效應(yīng)能不能分析一下?
林斌:根據(jù)我們的初步測(cè)算,本次剝離肯定會(huì)構(gòu)成重大資產(chǎn)出售,公司也根據(jù)重大資產(chǎn)出售的相關(guān)要求,聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師、律師等進(jìn)行評(píng)估,具體的對(duì)利潤(rùn)、現(xiàn)金流的影響我們會(huì)在后續(xù)的預(yù)案中繼續(xù)進(jìn)行公告。
胡冉:我想整個(gè)戰(zhàn)略路徑和戰(zhàn)略定位剛才也都說了,整個(gè)定位是我們對(duì)標(biāo)小米、特斯拉、蘋果這樣的優(yōu)秀企業(yè),打造奧園美谷的醫(yī)美生態(tài),我們希望成為一個(gè)醫(yī)美生態(tài)的集成商。在小米這張圖中的人看到有些東西并不是小米所擁有的,但是我們一定不會(huì)放過任何一個(gè)進(jìn)一步擴(kuò)大公司的收入和利潤(rùn)水平的機(jī)會(huì)。
所以說首先我們從確定性穿越不確定性的邏輯主線出發(fā),我們會(huì)切入到奧園的醫(yī)美中游(即醫(yī)美醫(yī)院)。對(duì)于收并購(gòu)我們也有一些標(biāo)準(zhǔn),符合我們標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域龍頭都是我們關(guān)注的對(duì)象,以便在迅速、最短的時(shí)間里搶占地盤、搶占市場(chǎng)份額。也就是說,我們將會(huì)收購(gòu)一切符合我們標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域龍頭,但可以告訴大家的是,這種高標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)美優(yōu)質(zhì)標(biāo)的也非常不容易獲取,所以我們要付出非常艱辛的努力。
大家剛才也看到整個(gè)醫(yī)美行業(yè)的構(gòu)成,在醫(yī)美上游端可能有更高的利潤(rùn),未來隨著技術(shù)的迭代和進(jìn)步,我們也繼續(xù)往上游發(fā)展。在上游這塊,我們依然尋找確定性的標(biāo)的。
一是我們要避開已有的紅海競(jìng)爭(zhēng),賽道比較擁擠的我們不會(huì)去,像膠原蛋白、人源膠原蛋白這樣賽道不擁擠、有確定前景的賽道我們會(huì)果斷進(jìn)入,以為我們的中游進(jìn)行賦能。三是為了產(chǎn)品銷售、推廣、醫(yī)美獲客,我們也會(huì)打造下游的獲客平臺(tái),包括MCN直播平臺(tái)。
在醫(yī)美原材料,我們依然按照用確定性穿越不確定的邏輯主線,把襄陽(yáng)原材料這兩個(gè)廠打造成上游的醫(yī)美原材料供應(yīng)商,生產(chǎn)醫(yī)美的面膜、卸妝巾、藥管級(jí)的纖維膜等。整個(gè)襄陽(yáng)工廠將會(huì)為醫(yī)美的家用化產(chǎn)品提供原材料,以此來確保我們的市場(chǎng)銷售以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)里的利潤(rùn)和收入。
現(xiàn)場(chǎng)提問:未來三到五年內(nèi),奧園美谷想打造成為一個(gè)什么樣的公司?財(cái)務(wù)方面,公司近期公告與西部資本合作成立8億元的基金,這個(gè)運(yùn)作結(jié)構(gòu)分別是什么樣的?有什么區(qū)別?
第一,它的天花板很高。我們今天的滲透率是3.6%,據(jù)醫(yī)美發(fā)達(dá)國(guó)家的數(shù)據(jù),我們至少有5-6倍的發(fā)展空間。第二,行業(yè)護(hù)城河。我們?cè)陂_辦醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)時(shí),需要衛(wèi)健部門的批準(zhǔn)。
在這么一個(gè)有吸引力、有前景的行業(yè)里,我們要做什么?我們要將自己定位為醫(yī)美科技商、服務(wù)商、材料商。同時(shí),更重要的是我們要成為醫(yī)美系統(tǒng)的集成商。這是我們未來三到五年所要努力的方向。
我們會(huì)根據(jù)具體的投資標(biāo)的規(guī)模、估值水平和交易架構(gòu)來確定每一支基金的規(guī)模。具體到8億的并購(gòu)基金、3億的股權(quán)投資基金的安排:
8億的并購(gòu)基金,奧園美谷與西部資本利用雙方在產(chǎn)業(yè)資源方面的優(yōu)勢(shì),募集股權(quán)基金投向區(qū)域龍頭成熟的醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu),主要由奧園美谷的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投后管理。3億的股權(quán)基金,主要利用西部資本在資產(chǎn)端的資源優(yōu)勢(shì),投向一些前沿的醫(yī)美科技產(chǎn)品,包括微針、靶向面膜等比較前沿的標(biāo)的,為奧園美谷的持續(xù)增長(zhǎng)提供新的增長(zhǎng)動(dòng)力
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