作者：炸天團(tuán)

來(lái)源：地產(chǎn)大爆炸（ID:dichandabaozha)

從2021年12月以來(lái)，全國(guó)很多城市的房貸開(kāi)始松閘放水了。

比如北京房貸放款周期縮短，由半年到1個(gè)月之內(nèi)，比如蘇州房貸利率下探到5%以下。

對(duì)于房企或者是購(gòu)房者，這些都是提振市場(chǎng)的好消息，很多人樂(lè)觀地認(rèn)為這是回暖的信號(hào)。

然而對(duì)于房產(chǎn)中介行業(yè)來(lái)說(shuō)，完全開(kāi)心不起來(lái)，這點(diǎn)回暖沒(méi)有任何解凍的效果。

大到貝殼、房多多這種中介巨頭，無(wú)一例外在被資本無(wú)情“鞭打”，小到無(wú)數(shù)中介門(mén)店迎來(lái)關(guān)門(mén)潮，好多中介人失業(yè)跳槽，悲觀消息層出不窮。

很多地產(chǎn)中介人寄希望年初的回暖，中介生意能觸底反彈。

炸天團(tuán)則認(rèn)為，這個(gè)底可能一時(shí)半會(huì)都觸不到了，形勢(shì)比想象中嚴(yán)重很多。

01

地產(chǎn)中介人有多難？

首當(dāng)其沖的是，二手房銷(xiāo)量斷崖式下跌！

去年3月貝殼50城二手房成交套數(shù)創(chuàng)近2019年以來(lái)歷史新高，但是到了9月，卻又創(chuàng)下2019年以來(lái)的歷史單月最低值(除疫情、春節(jié)等特殊時(shí)點(diǎn)外)。

從峰值到谷底，僅半年時(shí)間累計(jì)下降超六成。

市場(chǎng)遇冷，直觀的反映在了中介一哥企業(yè)——貝殼的股票上。

11月8日，貝殼找房公告披露今年三季度財(cái)報(bào)，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入181億元，同比下降11.9%；凈虧損為8.88億元！實(shí)現(xiàn)成交額（GTV）也同比下降20.9%之多。

資本的天性是避險(xiǎn)，市場(chǎng)一絲風(fēng)吹草動(dòng)，立馬止損。

所以大家看到了，貝殼股票一路走低，自2021年2月以來(lái)累計(jì)跌幅超73%，總市值蒸發(fā)超4300億元，甚至還被渾水惡意做空。

貝殼的業(yè)績(jī)其實(shí)是整個(gè)地產(chǎn)中介的晴雨表，頭部企業(yè)沒(méi)肉吃，腰部、尾部可能連湯都喝不上。

安居客——2021年遲遲未能通過(guò)港交所聆訊，招股書(shū)于當(dāng)年10月失效。

房多多——從19年10億美元的總市值，跌到如今的3千萬(wàn)美元，足足97%市值蒸發(fā)！如今更是收到美股退市的警告，處境和教育股已然沒(méi)差了。

我愛(ài)我家——股價(jià)腰斬、業(yè)績(jī)承壓，背后的第二股東58集團(tuán)業(yè)也扛不住了，減持大量股票，從8.28%到4.99%，拋售套現(xiàn)背后充斥著對(duì)其未來(lái)的不看好。

與萎靡業(yè)績(jī)相伴的，還有一系列如收縮規(guī)模與裁員的經(jīng)營(yíng)調(diào)整。

先是裁員，臨近年底，已完成6輪融資的居理買(mǎi)房被爆裁員，個(gè)別城市收縮業(yè)務(wù)，據(jù)悉目前正在四處奔波尋找資方接盤(pán)。

再是人事動(dòng)蕩，我愛(ài)我家單是去年8月-9月就有5名高管離職，包括總裁級(jí)別的人物。

中原地產(chǎn)大陸區(qū)總裁、主席等相繼請(qǐng)辭、退休，主陣地廣州深圳二手房的低迷恐怕是最主要的導(dǎo)火線了。

最令人唏噓的非恒大的房車(chē)寶莫屬，去年風(fēng)光無(wú)限，雄心勃勃地宣稱投入200個(gè)億，坐擁2000多萬(wàn)個(gè)經(jīng)紀(jì)人，結(jié)果呢，不到一年，恒大深陷流動(dòng)性危機(jī)，自顧不暇。

房車(chē)寶沒(méi)有逃過(guò)戰(zhàn)略收縮的命運(yùn)，多個(gè)區(qū)域公司幾近解散，留下一地雞毛。

以前那個(gè)中介銷(xiāo)售賺百萬(wàn)的紅利時(shí)代過(guò)去了，在政策和房企的縫隙中，中介只能茍延殘喘。

02

地產(chǎn)中介之所以跌落如此慘烈，歸根結(jié)底，2021年是二手房跌落神壇的一年，真的太難賣(mài)了。

在幾百條政策調(diào)控下，包括二手房指導(dǎo)價(jià)出臺(tái)、銀行貸款難度增加、首付資金來(lái)源審查嚴(yán)格等等，都嚴(yán)重地影響了二手房的成交量。

再加上多個(gè)熱點(diǎn)城市出臺(tái)學(xué)區(qū)房政策，嚴(yán)厲整治當(dāng)?shù)氐膶W(xué)區(qū)房亂象，未來(lái)教育改革方向的撲朔迷離。

沒(méi)人能擔(dān)保學(xué)區(qū)房的未來(lái)價(jià)值，這間接讓二手房市場(chǎng)陷入濃重的觀望情緒。

據(jù)悉，北京有學(xué)區(qū)房業(yè)主兩天降價(jià)138萬(wàn)元，但仍未找到買(mǎi)家；杭州出現(xiàn)大量“偽學(xué)區(qū)房”，不少房源虧本出售也無(wú)人問(wèn)津。

學(xué)區(qū)房是二手房的主心骨，一旦學(xué)區(qū)房的優(yōu)勢(shì)不再，二手房市場(chǎng)就會(huì)遇冷。

還有一個(gè)重創(chuàng)地產(chǎn)中介的大招——官方二手房交易平臺(tái)。

一個(gè)杭州！一個(gè)上海！

兩大地產(chǎn)最熱城市相繼上線二手房自助交易“網(wǎng)上簽訂合同”服務(wù)，無(wú)需通過(guò)中介人員，直接買(mǎi)賣(mài)雙方溝通，省去中間中介費(fèi)。

這簡(jiǎn)直是中介平臺(tái)大殺器啊。

雖然處于試點(diǎn)階段，若中介行業(yè)仍亂象叢生、良莠不齊，遲早都會(huì)被這些更高效、更透明的官方版本替代。

同時(shí)，新房業(yè)務(wù)萎縮，也極大影響了中介業(yè)績(jī)。

如今市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，很多房企陷入流動(dòng)性危機(jī)，樓盤(pán)去化難度加大，不得不加大傭金支出，支出變大，傭金就更難發(fā)出去了。

居理買(mǎi)房創(chuàng)始人王鵬曾在公司內(nèi)部群無(wú)奈地表示，應(yīng)收賬款難追回是業(yè)務(wù)收縮主因，公司有幾個(gè)億的應(yīng)收款沒(méi)能收回。

房地產(chǎn)市場(chǎng)下行，地產(chǎn)中介行業(yè)也不可避免地遭受打擊，只不過(guò)比房企受到的沖擊慢半拍。

同樣道理，回暖的節(jié)奏也會(huì)慢半拍。

03

去年中介遭遇巨變，當(dāng)局者陣痛不已。

但跳出整個(gè)行業(yè)，俯瞰這次下行，未必不是一次良性的市場(chǎng)洗牌。

過(guò)去幾年，大部分城市的人店規(guī)模都提升了50%-100%，產(chǎn)能過(guò)剩明顯稀釋了人均交易量。

這種無(wú)序擴(kuò)張很容易引起內(nèi)卷，甚至行業(yè)倒退，肉少僧多的道理都懂。

2021年或許會(huì)是整個(gè)房產(chǎn)中介行業(yè)規(guī)模的最高峰，慢慢地，行業(yè)會(huì)從追求規(guī)模增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向追求效率與品質(zhì)，以及對(duì)開(kāi)發(fā)商的服務(wù)上來(lái)。

如何給客戶提供精益求精、高效精準(zhǔn)的服務(wù)，如何避免踩紅線、讓整個(gè)行業(yè)規(guī)范化，這些都是中介行業(yè)以從業(yè)者需要自我優(yōu)化的。

對(duì)于地產(chǎn)中介未來(lái)，不必太悲觀，每次下行，都是為了下一次的上彈蓄力。

等明年市場(chǎng)企穩(wěn)，行業(yè)去蕪存精，留下來(lái)的都是精英，未來(lái)也依舊可期。

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

題圖來(lái)自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議

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原標(biāo)題： 地產(chǎn)中介，比預(yù)料的還要嚴(yán)峻